Так как я участвовал уже далеко не в одном проекте и видел успешные, относительно успешные и еще большее количество финансово не успешных проектов, то есть у меня выводы, которыми я готов поделиться. Эта статья не для тех кто знает как построить бизнес, а наоборот. Итак, допустим, вы сделали по вашему мнению супер крутой продукт, к примеру админ панель для сайта или гибкую систему управления полями. Она идеально работает с вашей точки зрения, а ей никто не пользуется. И вот тут 3 главных вопроса.

О вашем проекте кто-нибудь знает? Вы показывали продукт целевой аудитории?

Мы не говорим о вездесущем спаме, но к примеру, вы находите группы у которых есть проблема решаемая вашим продуктом. Размещение материала и обсуждение как обратная связь даст вам огромное преимущество. Кроме того что вы прорекламируете свой продукт, вы можете получить обратную связь. Похвала будет вашей рекламой для других пользователей. Жалобы покажут, где ваш продукт не решает или недостаточно гибок чтобы сложности интеграции перекрыли затраты и вышли на плюсы для проекта. Так что только этим шагом вы убиваете трех зайцев:

• реклама на целевую аудиторию

• обратная связь и возможность доработать продукт

• Положительная обратная связь запустит цепную реакцию и "сарафанное радио", тот случай когда минимум вложений принесет максимум пользы.

А ваш продукт точно решает проблему?

Я не ставил этот вопрос на позицию выше. Мой материал нацелен больше на разработчиков, чем на продвинутых маркетеров. В нашем случае мы обнаруживаем что предоставляемая ценность частично или косвенно не решает проблемы людей, а может даже и усугубляет. Мы все такие думаем что решили проблему идеально, а или не решили ее, или это вовсе и не было проблемой. Этот шаг по-хорошему стоит анализировать еще до прошлого, но часто приходится задуматься об ценности решения на всех этапах.

Ценность - это когда ваш продукт решает проблему человека, стоимостью затрат достаточной чтобы человеку это было выгодно. Если внедрение вашего продукта в проект будет слишком сложным - не выгодно, мимо. Если ваш продукт не приносит заявленный результат - мимо.

Поймите какую проблему решает ваш продукт и доработайте его, если это возможно. Если нет - стоит отказаться. Бессмысленно производить урановые стержни для ядерных реакторов, если ядерные реакторы не существуют.

Так же продукт точно должен решать обозначенные проблемы. Если это не так, пользователи почувствуют обман и отвернутся от вас. В этот же пункт относится и цена вашего продукта. Даже если он распространяется вами бесплатно, у него есть цена внедрения/применения. Превышение сложности перед ожидаемым результатом и человек проходит мимо.

Описание/документация и реакция на обратную связь

Это один из важных пунктов, так как перед тем как принимать решение над покупкой вашего продукта о нем узнают. Если у человека возникли вопросы и он не может их узнать сам, он будет спрашивать - не получит ответы - стоимость внедрения уже на этом этапе превысит ожидаемые выгоды. Если проект кажется заброшенным - риски внедрения повлияют на вероятную стоимость внедрения и поддержки и превысят ожидаемые выгоды.

Если документация не отвечает на вопросы пользователей - вы не можете просто скинуть им на нее ссылку для ознакомления и будете раз за разом отвечать людям, тратя свое драгоценное время. Или игнорировать людей не отвечая на их вопросы и создавая впечатление заброшенности проекта, увеличивая ожидаемые риски.

Выводы

К счастью все просто. Нужно только понимать что это основные ключи для запуска минимально ценного продукта.